工作计划

时间：2024-06-30 14:14:01 阅读全文下载本文

【实用】工作计划模板汇总6篇

时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，不妨坐下来好好写写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划篇1

我从事证券营销工作已经半年了，但是一直以来总是状态模糊，没有方向，自然业绩也很是过不去。我一直也在找原因，但是都有些无关痛痒，对自己没多大改观。直到看到一本书，获得了不少启发。下面简要介绍一下，我学习到的一些要点。

证券营销最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志。工作日志包括：1，设立每月目标——目标必须具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性，否则就不能称之为目标。2，日工作日志——重要事项、晨会要点、拜访情况、存在的问题及解决办法、获取的新名单、有效拜访、初次拜访、客户跟进、开户面谈、客户服务、夕会要点、今日业绩等等。3，每周每月总结经验。

另外一项重要的工作就是“计划200”——拜访200个客户。拜访客户也是有技巧的，新人们尤其要注意一点就是，把80%的精力投入到20%的客户身上，合理安排时间。而对于不同类型的客户，也有不同的应对策略。

健谈型——不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题，要引入正题。因循守旧型——聆听却推迟购买，应及时采取跟进策略。

自我型——应仔细聆听并恭维他的自我定义，实时征询他的意见。

果断型——不要有太多的销售解释，只给必要的细节，严格忠于事实。

怀疑性——不要与客户争论，要用逻辑和事实说服客户。

牢骚型——保持快乐，不要被他所影响，找到困扰他的烦恼。

条理型——有条不紊，与客户同步，尽量使各细节扩展。

依赖型——为了解客户可问一些问题，说明此产品最好地满足他。

挑剔型——必须强调产品的质量和服务，表明产品值这个价格。

分析型——喜欢数据，事实和详细的解说，尽量给详尽的信息。

感情型——熟识以诚相待，全心投入保持个性。

工作计划篇2

一、指导思想：

以“三个一切”为工作指针，以我校的办学宗旨、育人目标及本学期工作计划为指导，全面确立“以人为本”的育人理念，全面落实新课程的各项要求，依靠全组教师，精诚合作，团结共进，关爱全体学生，致力于每个学生的发展，为学生做好一切服务工作，为我校的发展争光添彩。

二、工作目标

1、落实德育工作重点，培养学生良好的文明素养。

2、落实新课程要求，推进参与式教学。

3、抓实五认真管理，教学质量再提高。

4、健全目标考核制度，促进管理上规范。

三、措施要求：

（一）、落实德育工作三个重点，培养学生良好的文明素养。１、重点之一：强化行为习惯的养成，培养“文明人”。

根据学校和两处的工作目标，我组应该努力培养具有较高的文明素养，良好的行为习惯的文明人。必须把行为习惯的养成作为德育的重点来抓。本学期在上学期实行的大队部与年级组联合抓好“行为规范先进中队”的基础上，将检查评比将作适当的改进：一是检查内容的进一步拓宽，在每月考核表中反映出来。二是检查过程进一步细化。注重不定期的抽查，抽查结果及时公布。三是切实改变以往学生常规存在的“早紧晚松”“前紧后松”现象，坚持管理细化，坚持持之以恒。把自主管

理的过程贯穿全学期的始终。

２、重点之二：认真开展心理健康教育。

各班要认真上好每周的班队课，做到有计划、有专题、有活动、有成效。班会课要力戒说教式，要寓教于活动之中。各班要认真落实好一次高质量的中队主题观摩活动。要重视对学生的表扬与激励，本学期要求各班每月班内进行一次评优，可评出每月的单项优秀学生，奖给荣誉称号，及时给予闪光卡，把名单公布上墙，在鼓励中激发学生的上进心，激发学生的荣誉感。年级组也将对此作相关检查。

３、重点之三：继续重视抓好安全教育。

安全工作是一切工作之首。安全工作关键在二个方面：一是思想教育，二是落实管理。其中思想教育是关键因素，因为只有让学生从内心深处认识到生命的可贵，健康的重要，才能形成良好的安全观念与自我保护意识。本学期各班要重视热爱生命的教育，学会自我保护的方法，使学生能正确对待学习、生活中的挫折，形成坚韧的品格。同时，落实好管理工作，尤其要落实好值班教师与生活老师的交接班，杜绝管理中的“真空”。年级组将对交接班进行经常性的检查。

（二）落实新课程要求，推进参与式教学。

根据教代会通过的参与式教学教师的行为要求，本学期落实到教学工作之中。高年级段开始推行，通过集备、编制导学提纲，设计预习学案，变学生被动学习为主动探知。具体工作是：

１、重点抓集备。导学提纲的设计必须经平行班教师共同商量确定，要精心设计其中的学习方法、尝试练习，本学期将由教研组负责进行相关要求的研究与实施工作，并定期进行检查。年级组定期抽查各班导学提纲的设计与批阅情况。

２、抓好平时的听课。课堂上要真正把落实学生的“主体”地位，加强学生之间的互动，激发学生的自信心，真正把课堂还给学生。每位教师要加强平时的互相听课，取长补短。全学期听课不少于２０节。教研组长要注重平时听随堂课，听课中研讨课堂教学艺术。

３、继续抓好“书香校园”与“写字工程”，要求每班建立图书角（每人不少于５本），对旧的图书及时更换，语文老师要组织学生进行大量的课外阅读，继续抓好“写字工程”，定期举办展览与比赛。每位教师要从期末质量验收中吸取相关经验教训，从培养学生素质的高度来认识这两项工程。

４、做好教师的专业发展工作。每位教师要根据上学期的自我评估及规划，在本学期中进行落实，加强平时的理论学习，并在实践中探索。每学期发表或获奖至少一篇论文。对青年教师，年级组长，教研组长经常进行听课，及时提出意见，组织好全组教师进行帮助指导，使青年教师在锻炼中脱颖而出。

（三）抓实五认真管理，教学质量再提高。

1、继续抓好每月一次检查，坚持把检查纳入教师的月考核，每次考核分出优良，避免检查流于形式，检查中注重集备内容，注重对作业布置与批改的检查。

2、继续抓好毕业班的教学。继续做好语、数、英同科老师的协调与合作工作，加强集备，研究教材、教法、出卷思路。抓好每月的阶段性考试的组织批卷与统计工作，注意命题的导引，并做好相应的分析，及时调整教学重点与策略。

3、继续做好课堂主阵地的监督，抓好上课和候课的检查，副科教师要上足课时，禁止随意调课占课，确保授课时间与质量。

（四）健全月考核制度，促进管理上规范。

……此处隐藏2169个字……创建工作的检查。

3、继续完善各项制度。对照学校“安全文明创建工作岗位职责”的相关条款，加强学习，使全体教师明确自己的职责，提高安全防范的.意识，学校与相关责任人签订本年度的安全责任书。加强信息报送工作，坚决杜绝瞒报、漏报、缓报现象发生，确保信息畅通。加强对食堂、电视监控室、学校网站、广播室、实习工场、寝室、财务室及水、电、气等部位、部门管理，严格内部管理制度。

4、不断巩固防范体系。继续加大人防、物防、技防投入，配齐防火、防盗、防灾设施，在校园出入口安装视频安防设施，加强要害部位的监控。对学校所有的技防设施及水电煤设备定期维护保养，保证正常运转，并有清晰的维护保养的记录。继续将节假日的安全检查和平时的不定期安全检查相结合，通过检查，及时发现并解决存在问题，不断完善安全防范规章制度和应急机制，落实责任，明确到人，彻底消除不安全隐患。

5、加强校园文化建设。在创建活动中针对职中学生身心成长的特点，将德育教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、自护自救教育等有机地融入到教育教学中去。加强法制教育和安全教育，不断增强师生的法制观念和自我保护意识，提高自我防范能力。在学生中坚持开展形式多样的社会实践、法制实践和安全教育周（日）活动，充分利用课堂教学、班会、集体活动等，有针对性地加强安全教育，对学生进行“拒绝毒品、珍爱生命”的禁毒宣传活动，积极营造有利于职中学生健康成长的良好氛围。

8、加强对学校及周边治安环境的排查，对排查出来的治安隐患和治安薄弱环节及时向安全文明校园创建活动领导小组汇报，并会同有关部门有针对性地制定近期整改措施。

安全工作是学校的头等大事，校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。我们将按照湖南省安全文明校园创建的要求逐项逐条地分解任务，采取严明的奖惩措施，把创建工作落到实处。

工作计划篇6

一、总体思路：

继续发扬小组合作精神，积极探索教学方法，开展深入的课堂教学研究。加强学生的理解和交流，在教学过程中注意激发学生的学习兴趣，积极推进小组合作教学。以下是这学期初三物理备考组的一些想法，谈谈以下具体措施。

二、具体措施：

1、开展研讨会，集体备课，课堂效率再上新台阶

坚持每周一至两次的集体备课工作(时间：周二、周四下午)，注意在集体备课中突出问题，确立主题。每个主题设置中心发言人，落实集体备课的内容、重点、教学过程设计和资源利用。形成专题发言人，资源共享，每位教师参与讨论、交流，找出自己在教学中的薄弱环节或困惑，充分发挥每位教师的个人特长，形成全组认可的教学方案。在教学过程中，及时研究和解决了讨论中无法预料的问题，不仅为没有上过课的教师提供了经验，而且避免了弯路，提高了课堂有效性，积累了经验，为今后此类课题的教学提供了参考。

2、培养学生的合作精神，积极稳妥地推进小组合作教学

3、加强组内“转班”，互相倾听，互相学习，取长补短，共同进步

组内老师互相倾听，跟进咨询。及时指出课堂实践和观察中发现的不足，针对新问题，提出进一步改进方案。及时确认和学习好的教学方法、手段和措施

4、加强教学反思，积累经验，提高专业水平

这学期我们备课组会开展教学反思活动，大家一起参与意见，一起研究课型和教学方法。

5、掌握教学进度。在不影响课堂效率的前提下，我们应该努力适当地推进教学进度，以获得教学的主动权

以教务处和教研组的工作计划为指导，以全面提高教学质量为目标，面向全体学生，关注每个学生的全面发展，激发他们的学习热情和兴趣，帮助他们建立良好的学习成就感和自信心，培养他们的逻辑思维能力和操作能力。

二、教材分析：

这学期的教学任务是复习中考。复习的重点和难点是力学和电学。力学侧重于压力、浮力、杠杆和机械效率。而且问题比较全面，和之前学的力平衡知识有密切关系。电学侧重于欧姆定律和电功率。他们的综合题也是电考的难点。学生总是不能理解绘制等效电路图的问题，从而导致错误。

声学、热学、光学中，热量计算和光学作图是考试中常见的考点。为了赢得中考，我们必须充分利用时间，提高课堂教学效果。在给后进生指导的同时，要加强优生指导，争取在奥运会和中考上双丰收。

三、学生情况分析：

初中物理教学分为两年。二年级教学主要包括声学、光学、热学、电学。这些内容占初中物理教学的三分之二，非常重要。但是到了二年级，每个老师教的课多了，分层辅导无法实施，两级分化严重；力学初三，因为概念比较抽象，学生觉得很难理解，也很难学。为了让学生熟悉初中物理的这些基础知识，掌握新课改所需的各种技能，复习是非常重要的。

四、教学目标：

1、狠抓“知识技能”的学习和培养。“知识和技能”是教学的关键内容。概念和规律是物理教学中最重要的。只有理解基本概念，掌握基本规律，才能解释一些物理现象，解决实际物理问题，概念的复习不能死记硬背。我们应该引导学生注重理解。

2、注意过程和方法的复习。在新课程标准的理念中，获得知识的过程与获得知识和技能具有同等重要的地位，这就是“鱼”与“渔”的关系。我们教学的根本目的是培养学生获取知识的方法，使学生逐渐学会主动、独立地获取知识，具有创新意识和能力。

3、注意“情感、态度、价值观”。教育学生的根本目的是教他们成为关心他人、科学和对社会负责的人。

4、熟悉中考常见题型和解题技巧。

5、在入学考试中，不仅要提高学生的整体成绩，还要提高学生的优秀率

五、主要措施：

1、组内老师通力合作，充分发挥集体力量。

2、以学生为主体，坚持教学与实践相结合的教学模式，要求师生课堂互动；

3、关注热点问题，把握考试动态

4、加强对学习困难学生的个别辅导，在课堂上提出明确的复习任务；

5、研究非智力因素对提高学生学习效率的影响；